公平な比較は、同じシステム境界から始まるのであって、同じパンフレットの4つの言葉から始まるのではない。
同じ受信箱に、ビデオコルポスコープの見積もりが2件届いた。
どちらのパンフレットにも、HDカメラ、LED照明、ズーム機能、画像キャプチャ機能が記載されている。ただし、一方の見積もり価格はもう一方よりも明らかに高い。
当然の疑問は次のとおりです。
あるサプライヤーは単純に料金を高く請求しすぎているのだろうか？
それは可能かもしれないが、最も適切な出発点とは言えない。
より適切な質問は次のとおりです。
両社とも同じシステムの見積もりを出していますか？
ビデオコルポスコープの価格は、カメラ単体で決まることはほとんどありません。最終的な見積もりには、サポートアーム、トロリー、コンピューター、モニター、キャプチャハードウェア、ソフトウェア、フットスイッチ、プリンター、付属品、規制関連書類、トレーニング、保証、国際配送などが含まれる場合もあれば、含まれない場合もあります。
それらの境界線が明確に定義されるまでは、価格を直接比較することはできない。
最初の違いは価格ではなく、多くの場合、範囲です。
用語ビデオコルポスコープ複数の異なる構成を記述できる。
あるサプライヤーは次のように見積もるかもしれない。
別のサプライヤーは、以下の内容も含む、より包括的なシステムを提示するかもしれません。
関節式または完全減衰式サポートアーム
移動式トロリー
コントロールハンドルまたはフットスイッチ
画像取得用ハードウェア
コンピューターとモニター
コルポスコピーソフトウェア
プリンター
標準付属品
トレーニング
規制文書
保証とスペアパーツ
どちらの文書にも「ビデオコルポスコープ1台」と記載されている可能性があります。
合計金額を比較する前に、各サプライヤーに明細付きの内訳を依頼してください。見積書には、何が届くのか、何がすぐに使用できる状態なのか、そして何が現地で調達する必要があるのかが明確に示されているはずです。
カメラの仕様は完全なイメージングシステムではない
2つのパンフレットはどちらもその単語を使用している可能性がありますHDしかし、それらは画像処理チェーンの異なる部分を説明している可能性がある。
表明された決議は、以下を指す可能性があります。
カメラセンサーのピクセル
有効画素数
ライブ映像出力
静止画解像度
録画ビデオの解像度
モニターの表示解像度
これらの値は互換性がない。
ビデオコルポスコープ画像は、いくつかの段階を経て表示されます。
レンズ → センサー → イメージプロセッサー → 出力インターフェース → キャプチャハードウェア → ソフトウェア → ディスプレイ
センサーの解像度が高いからといって、必ずしも同じ解像度がモニター、記録ファイル、または印刷されたレポートに反映されるとは限りません。
デジタルコルポスコープの価格を比較する際は、以下の点を確認してください。
センサーの種類と有効解像度
実際のライブ映像出力
静止画および動画撮影フォーマット
HDMI、USB、またはその他のインターフェース
キャプチャハードウェアが付属
モニターおよびコンピューターの要件
パンフレットに記載されている数値が最も高いものが、必ずしも最も有用な仕様とは限りません。重要なのは、両方のサプライヤーがシステムの同じ部分を説明しているかどうかです。
光学ズームとデジタルズームは同じではありません
拡大図を用いると、2つの引用文が実際よりも似ているように見える場合がある。
光学ズームはレンズシステムを通して倍率を変更する。デジタルズームは撮影後の電子画像を拡大する。
パンフレットによっては、両方の値をまとめて大きな総合倍率として表示しているものがあります。その数値は数学的には正しいかもしれませんが、光学的な倍率がどれくらいなのかは示していません。
明確なビデオコルポスコープの見積もりには、以下を区別する必要があります。
光学ズーム
デジタルズーム
計算された総倍率
作動距離
視野
焦点合わせの方法
高倍率での画像の安定性
高い総合倍率を謳っているシステムが、必ずしも他のシステムと同じ光学性能を提供するとは限りません。
有意義な比較を行うためには、光学値とデジタル値は別々に評価する必要がある。
機械設計はコストの大部分を占める可能性がある
サポートアームは保存された画像には表示されませんが、すべての検査に影響を与えます。
基本的な直立スタンド、関節式スイングアーム、およびフルダンピングホバリングアームは、同等の構造ではありません。
機械設計に影響を与える要因：
カメラをどれだけスムーズに配置できるか
カメラが選択された角度に留まるかどうか
オペレーターがどれだけ簡単に微調整できるか
関節を繰り返し締め直す必要があるかどうか
撮影中に画像がどれだけ安定しているか
システムが占めるスペースはどれくらいですか？
供給業者がスタンドが含まれていると述べている場合は、以下の点を要求してください。
鮮明な製品写真
調整範囲
ロックまたは減衰方式
トロリーの寸法
モニターとコンピューターの取り付けオプション
梱包時の寸法と重量
コルポスコープの価格が低いのは、カメラ自体に大きな違いがあるからではなく、支持構造が簡素化されていることを反映している可能性がある。
その違いは書類上では些細なものに見えるかもしれないが、日常的な臨床現場での使用においては明らかになる。
コルポスコピーソフトウェアは標準パッケージではありません
「付属ソフトウェア」という表現は、機能レベルが大きく異なる場合がある。
基本パッケージでは、ユーザーに以下の機能のみを許可する場合があります。
より包括的なシステムでは、以下の機能もサポートされる可能性があります。
患者記録
画像と動画の撮影
画像注釈
酢酸反応カウントダウン
以前の検査との比較
レポート生成
データベース検索
印刷
多言語対応
取引条件も異なる場合があります。
「ソフトウェア付属」を受け入れる前に、以下の点を確認してください。
「コルポスコピーソフトウェア」の横にチェックマークが付いているからといって、2つのシステムが同じワークフローを提供しているとは限りません。
ワークステーションは付属する場合もあれば、完全に別売りの場合もあります。
HDMIまたはUSB出力を備えたカメラは、必ずしも完全な検査およびレポート作成ワークステーションとして提供されるわけではありません。
購入者は依然として以下のものを必要とする可能性があります。
モニター
デスクトップまたはノートパソコン
キャプチャカード
キーボードとマウス
プリンター
対応ケーブル
医療用カート
ローカル電源アダプター
これが、完全なビデオコルポスコープシステムが、カメラ単体よりもはるかに高価に見える理由の一つです。
有益な質問は単純に次のことではありません。
そのコルポスコープにはHDMI端子はありますか？
それは：
カメラの出力から最終的な表示、記録、印刷画像に至るまでに必要な機器は何ですか？また、それらに含まれる機器は何ですか？
システム全体は、単一の出力ポートではなく、想定されるワークフローに基づいて評価されるべきである。
規制当局の支援は最終見積もりに影響を与える可能性があります
海外の医療機器購入者は、ハードウェアそのもの以上のものを求める場合がある。
仕向け先の市場によっては、サプライヤーは以下を提供する必要がある場合があります。
ISO 13485文書
適合宣言
該当する場合はCEマークまたはFDAマーク
無料販売証明書
ユーザーマニュアル
サービスドキュメント
製品ラベル
電気安全に関する文書
登録サポート
合法化または認証支援
規制要件は国によって異なります。ある市場で認められた書類が、別の市場では十分でない場合があります。
市場特有のドキュメント作成や登録手続きへの協力を行うビデオコルポスコープメーカーは、ハードウェアのみを提供するサプライヤーとは異なる見積もりを提示する可能性がある。
その違いは製品写真では確認できませんが、機器の輸入、登録、販売が可能かどうかを左右する可能性があります。
保証期間の長さだけでは全てがわからない
2つの見積もりにはどちらも1年間の保証が記載されている場合でも、提供されるサポートレベルは大きく異なる可能性がある。
聞く：
病院にとって、サービス条件は機器の稼働時間に影響を与える。
販売代理店にとって、これらは現地サポートコスト、顧客満足度、そして長期的な評判に影響を与える。
保証期間は、サービス提供における約束事項の一部にすぎません。
EXW価格と着地価格は異なる数値です
国際的な見積もりでは、異なる取引条件が使用される場合があります。
あるサプライヤーは工場渡し価格（EXW）を提示するかもしれません。別の見積もりには以下が含まれる場合があります。
輸出用梱包
内陸輸送
税関申告
国際貨物
貨物保険
港または目的地都市への配送
工場出荷時の最低価格は、以下の項目を追加した後には最低価格のままではなくなる可能性があります。
木箱梱包
貨物
保険
輸入関税
通関
現地登録
国内配送
インストール
ビデオコルポスコープの価格を比較する際は、以下の点を確認してください。
インコタームズ
目的地を指定
梱包方法
貨物輸送範囲
保険
設置責任
現地料金はオファーの対象外です。
購入価格と総取得コストは、同じ計算方法ではありません。
実用的な見積もり比較チェックリスト
より安い見積もりを選ぶ前に、以下の項目を並べて比較してください。
サプライヤーはカメラ単体の見積もりを出しているのか、それともシステム全体の見積もりを出しているのか？
どのようなセンサーと実際のビデオ出力が含まれていますか？
光学倍率はどのくらいですか？
どのようなタイプのスタンドまたは位置決めアームが付属していますか？
コンピューター、モニター、キャプチャカード、プリンターは付属していますか？
含まれるソフトウェア機能とライセンス条項は何ですか？
標準装備のアクセサリーとオプションのアクセサリーはどれですか？
どのような規制関連文書が入手可能ですか？
どのような保証、トレーニング、スペアパーツのサポートが提供されますか？
インコタームズ、仕向地、および輸送範囲は同一ですか？
複数の回答が欠落している場合、それらの引用は公平な比較を行う準備ができていません。
まずは詳細な構成リストをリクエストしてください。
KernelMedがビデオコルポスコープの見積もりをどのように構成しているか
KernelMed は、その内部でさまざまな構成を提供します。ビデオコルポスコープシリーズしたがって、見積書は想定される臨床現場、対象市場、および必要なワークフローから始めるべきです。
のKernelMed KN-2200 デジタルビデオコルポスコープ例えば、光学ズーム、LED照明、調整可能なフルダンピングホルダー、画像およびビデオキャプチャ、検査ソフトウェア、患者症例管理機能を組み合わせている。
選択された構成に応じて、最終見積書には以下の事項も記載する必要があります。
コンピューターとモニター
キャプチャハードウェア
プリンター
付属品
ソフトウェア言語
電圧とプラグ
保証
配送条件
仕向け地市場向け資料
異なる観察システムの間でまだ検討中のクリニックは、光学式コルポスコープとビデオコルポスコープ：異なる臨床ワークフローにはどちらが適しているか？。
明細付き見積書は、購入手続きを複雑にするために作成されたものではありません。
それによって最終価格が理解しやすくなる。
結論usion：パンフレットのラベルではなく、システム全体を比較してください
2台のビデオコルポスコープは、同じ4つの説明を共有する場合があります。
HD。LED。ズーム。画像キャプチャ。
それらは、イメージングアーキテクチャ、光学倍率、機械的サポート、ソフトウェア、ワークステーション機器、規制対応状況、保証、および出荷範囲において依然として異なる可能性がある。
提示価格が高いからといって、必ずしも優れているとは限らない。
提示価格が安いからといって、必ずしもお得とは限らない。
公平な比較は、両サプライヤーが同じシステム境界を定義した場合にのみ開始される。
ビデオコルポスコープの価格が安いかどうかを尋ねる前に、次の点を確認してください。
何が届き、何がすぐに使用でき、何が現地で購入または手配する必要があるのか？
その質問は、通常、表示価格以上のことを説明してくれる。
よくある質問
ビデオコルポスコープの価格はいくらですか？
国際価格は一律ではありません。価格は、カメラ、光学システム、サポートアーム、ソフトウェア、ワークステーション、付属品、規制対応、保証、配送期間、仕向国によって異なります。
なぜ2つのHDビデオコルポスコープの価格が異なるのでしょうか？
「HD」は、異なるセンサー、出力形式、または記録フォーマットを指す場合があります。見積もりには、異なるスタンド、ソフトウェア、モニター、アクセサリ、およびサービス条件が含まれる場合もあります。
ビデオコルポスコープの見積もりには何を含めるべきですか？
見積書には、カメラ、サポートシステム、制御装置、ソフトウェア、コンピュータ、モニター、キャプチャハードウェア、プリンタ、付属品、電圧、プラグ、保証、トレーニング、配送条件、および規制関連文書を明記する必要があります。
コンピューターとモニターは通常付属していますか？
必ずしもそうとは限りません。サプライヤーによってはワークステーション一式を見積もる場合もあれば、カメラとスタンドのみを見積もる場合もあります。購入者は、詳細な構成を問い合わせるべきです。
コルポスコピー用ソフトウェアは価格に影響しますか？
はい。ソフトウェアは、基本的な画像キャプチャから、患者記録、注釈、ビデオ録画、反応時間計測、比較、レポート作成まで、多岐にわたります。ライセンスおよびアップデート条件も異なる場合があります。
最も安い見積もりが、必ずしも最も安い総費用になるとは限りませんか？
いいえ。運賃、現地付属品、ソフトウェア、輸入費用、メンテナンス費用、スペアパーツ、機器のダウンタイムなどによって、総取得費用と総所有費用が変わる可能性があります。
CTA
ビデオコルポスコープの詳細な見積もりを依頼する
KernelMedに、ターゲット市場、臨床現場、希望する構成、ディスプレイ要件、ソフトウェア要件、電圧、プラグの種類、納期をお知らせください。
お客様が公平な条件でシステムを比較できるよう、含まれる内容を正確に記載した構成ベースの見積もりを作成いたします。
参考文献
1. UNFPAエジプト事務所 - HDビデオコルポスコープの調達
2.米国商務省 - インコタームズを知ろう
https://www.trade.gov/know-your-incoterms
3. KernelMed — KN-2200 デジタルビデオコルポスコープ
https://www.kernelmedint.com/product/digital-video-colposcope-equipment-kn-2200
4. KernelMed — ビデオコルポスコープ製品群
https://www.kernelmedint.com/product-list/video-colposcope
